Kevin Hogan ukryta-hipnoza.-tajne-techniki-perswazyjne pełna wersja, eBooki
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Spis treci
Modu 1.
Ukryta hipnoza
5
Modu 2.
Osiganie kompromisów
53
Modu 3.
Ukryta hipnoza: posugiwanie si histori
73
Modu 4.
Perswazja XXI wieku
Szczytowe osignicie ukrytej hipnozy
87
Modu 5.
Istota ukrytej hipnozy
16 potrzeb Twojego klienta
117
Modu 6.
Kolejny filar ukrytej hipnozy
Drugorzdne potrzeby klienta
143
Modu 7.
Podwiadoma komunikacja niewerbalna
— sukces bez sów: mistrzowskie opanowanie
mowy ciaa
183
Modu 8.
Psychologia hipnozy
Dziesi podwiadomych praw
podwiadomej komunikacji
223
3
4
Ukryta hipnoza. Tajne techniki perswazyjne
Modu 9.
W jaki sposób klienci podejmuj decyzj
i jak si o tym zawczasu dowiedzie
249
Modu 10.
Odsanianie podwiadomego umysu
Metaprogramy: oprogramowanie zainstalowane
w umyle klienta
267
Modu 11.
Psychobiologia ukrytej hipnozy
atwo zrozumiae punkty dostpowe
do umysu klienta, wykorzystujce jego DNA
287
Modu 12.
Jedenacie skutecznych strategii perswazji…
…na miar XXI wieku
305
Bibliografia
325
4
Perswazja
XXI wieku
Szczytowe
osignicie
ukrytej hipnozy
87
88
Ukryta hipnoza. Tajne techniki perswazyjne
Relacje typu WYGRANA – WYGRANA
Bogactwo w zasigu rki i szczcie na cae ycie
W komunikowaniu si z innymi tkwi ekscytujcy rodzaj energii,
którego celem jest wywieranie wpywu. Czasami dowiadczenie to
mona porówna do gry w szachy, w której uczestniczy dwóch za-
wodników majcych za zadanie „kupi” i „sprzeda”, tylko jeden z nich
moe wygra, drugi musi przegra. Czciej jednak zdarza si tak, e
w sytuacji perswazji (wywierania wpywu) obie strony MUSZ wygra
.
Moe by tak, e spotkasz swojego rozmówc ponownie. Sprzeda
domu, wspówasnoci czy samochodu to typowe jednorazowe inte-
rakcje midzy sprzedawc a klientem. Ta „jednorazowo transakcji”
sprawia, e presja odczuwana przez obie strony jest znacznie wiksza.
Scenariusz typu WYGRANA – WYGRANA jest konieczny, by zabezpie-
czy finanse klienta i reputacj sprzedawcy. Transakcje tego typu róni
si jednak zasadniczo od sprzeday polegajcej na utrzymywaniu
[ Pobierz całość w formacie PDF ]